セブンイレブンが他チェーンと比べて12万以上の平均日販の差を生み出す理由とは?売る力 心をつかむ仕事術

公開日: : 最終更新日:2015/01/05 Kindle

以前から「セブンイレブンはなんだか他のコンビニとは違う」という個人的な印象を持っていました。そこで気になったのがこちらの「売る力 心をつかむ仕事術」。買って読んでみたら、セブンイレブンの1店舗あたりの平均日販は約66万円なのだそうです。これは他のコンビニチェーンと比べて12〜20万円も開きがある数値。なぜこれほどの差が生まれるのかが本書には書かれていました。

その理由の1つとして、販売データの使い方が挙げられるのだそうです。よく売れた商品を売れ筋として発注するのではなく、明日の売れ筋の仮説を立てて商品を発注する。そしてその仮説を検証するためにPOSシステムの販売データを利用していく。この積み重ねが他チェーンと比べて12万以上の平均日販の差を生み出すのだそうです。

また、「お客様のために」ではなく「お客様の立場で」考えて行動することも大切なのだそうです。「お客様のために」という考え方だと、どうしても売り手側の都合の範囲内でしか物事を考えなくなってしまう。そうではなく、あくまでも「お客様の立場で」考えることによって、お客様のニーズを満たす商品やサービスを産み出していくことができる。セブンプレミアムもコンビニATMも「お客様の立場で」考えた結果、生み出すことができたのだそうです。

@akio0911はこう思った。

販売データの件に関しては、ブログのアクセス解析の活用にも通じる話だなと思いました。あくまでも仮説を立ててそれを検証していくことが大切。

そして「お客様のために」「お客様の立場で」という話も、ブログ運営においては「読者のために」「読者の立場で」という形で同じようなことが言えるなと思いました。

最近読んだビジネス書の中ではかなりの良書だったと思います!

引き続きオススメ製品のレビューを書いていきますので、Twitterのフォローをよろしくお願い致します! → https://twitter.com/akio0911

この記事が気に入ったら「いいね!」しよう

follow us in feedly

Feedlyで最新記事を購読

Twitterで更新情報をゲット!

LINEでご感想・ご要望お送りください!
(スマホでLINEを起動 > 友だち追加 > QRコード)

関連記事

I20160104-180319.jpg

「夢をかなえるゾウ」を読んでみた【感想】

「夢をかなえるゾウ」は、200万部を突破したベストセラーですね。「成功法則書を読んでも人が成功し

記事を読む

質の良い睡眠をとろう!寝る前はiPhoneをいじらずにKindle Paperwhiteで読書がオススメ

最近は睡眠の質を高めようと色々試しているんですが、その中の1つに「寝る前はパソコンやiPhone

記事を読む

I20160103-161820.jpg

毎月1冊無料で本が読めるKindleオーナーライブラリー

利用するための条件がいくつかあるのですが、毎月1冊無料で本が読めるAmazonの「Kindleオ

記事を読む

I20160106-130609.jpg

ビジネスにも有効!「まんがで身につく 孫子の兵法」

以前から気になっていた「孫子の兵法」について学ぶべく、まずは読みやすそうなマンガ形式で書かれた「

記事を読む

20160422-154439.jpg

Kindle Oasisのスペックや価格を他モデルと比較してみた

新型Kindle「Kindle Oasis」が発表されたので、既存のモデルとスペック・価格などを

記事を読む

読みたい時にネットで買ってすぐに読めるKindle本って、やっぱり便利

進撃の巨人の13巻が出ていたことに気づき、サクっとKindle版を購入して読んでみました。

記事を読む

テルマエ・ロマエの作者が漫画化したスティーブ・ジョブズの伝記が面白い!

以前から気になっていたスティーブ・ジョブズ伝記の漫画版をKindleの電子書籍で買ってみました!

記事を読む

20150105-130812.jpg

ブックマークしておきたいKindleセール情報ページまとめ。ポイント還元・日替り・月替りなど

iPad miniを持ち歩いていることもあって、移動中や時間が出来た時にはひたすらKindle本

記事を読む

I20160105-130201.jpg

【本】「まんがで身につく ランチェスター戦略」を読んでみた

「ランチェスター戦略」について知りたくなったので、「まんがで身につく ランチェスター戦略」という

記事を読む

Adobe Premiere Proの使い方、この本を読んで覚えたぞ。オススメ!

YouTubeのiPhoneアプリ開発講座向けの動画、最初はiMovieで編集していたんですが、

記事を読む

I20170521-225453.jpg
東京駅八重洲口の「羊肉酒場 悟大」で網焼きジンギスカンを頂きました!

ゆうせいさんと株式会社 大庄さんからご招待頂き、悟大withサッポ

I20170514-165235.jpg
iPhoneと連携できる体重体組成計「Withings Body Cardio」を使ってます

ジムに通い始めて体脂肪率が落ち始めたのをキッカケに、iPhoneと

I20170507-155440.jpg
【派手髪】ハーレイクイン風の髪色に染めてもらいました

2016年10月20日、ハーレイクイン風の髪色に染めてもらいました

I20170504-173110.jpg
【メンズネイル】東京・新宿のネイルサロンでターコイズのホログラムネイルしてもらった

ネイルネタが1年分くらい溜まっているので、ちょっとずつ書いていこう

I20170502-010117.jpg
SNUGGのライトニングケーブルが耐久性高し。8ヶ月使ってますが断線の気配なし!

iPhoneの充電&転送ケーブルであるLightningケーブルっ

→もっと見る

PAGE TOP ↑